TOFU-MOFU-BOFU, le guide du marketing, première partie.

Introduction :

Les frameworks TOFU-MOFU-BOFU et Pirate Funnel pourraient bien être les meilleurs alliés de votre stratégie marketing. Pourquoi ? Parce qu’ils transforment des concepts complexes en étapes claires et actionnables. L’un vous guide dans la création de contenu adapté au parcours d’achat. L’autre, avec ses fameuses étapes « AAARRR », vous aide à analyser chaque interaction avec vos prospects, de leur première découverte jusqu’à leur fidélisation. D’ailleurs, on vous invite a lire notre deuxième partie de cet article (juste après avoir lu celui-ci bien sûr) ici

Ensemble, ils offrent une méthode complète et structurée pour attirer, engager et convertir efficacement. Vous cherchez à optimiser vos efforts marketing sans vous perdre dans un labyrinthe de données et de leviers d’action ? Ce duo stratégique pourrait changer la donne.

Dans cet article, nous décortiquons ces deux frameworks et répondons à une question clé : comment fonctionnent-ils main dans la main pour booster vos performances ? Préparez-vous à passer au niveau supérieur.

TOFU-MOFU-BOFU

Introduction au TOFU-MOFU-BOFU

Pour structurer une stratégie marketing efficace, le framework TOFU-MOFU-BOFU est un outil incontournable. Il divise le parcours d’achat en trois étapes clés : TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel). Cette méthodologie permet de cibler vos prospects avec les bons messages au bon moment, tout en optimisant chaque interaction.

Pourquoi c’est essentiel ? Parce qu’un prospect ne passe pas de « je découvre votre marque » à « je suis prêt à acheter » en un claquement de doigts. Grâce à TOFU-MOFU-BOFU, vous adaptez vos contenus et vos actions à chaque étape de leur progression. Résultat : une meilleure compréhension de leurs besoins et un parcours d’achat plus fluide.

Imaginez pouvoir attirer l’attention (TOFU), éduquer et engager (MOFU), puis convertir (BOFU) sans gaspillage d’efforts ni de budget. Ce framework agit comme une boussole pour orienter vos campagnes vers un objectif clair : maximiser l’impact à chaque étape du tunnel de conversion. C’est simple, structuré et terriblement efficace.

Bref, c’est un peu comme draguer : faut y aller doucement et pas sortir la bague au premier rendez-vous.

Objectifs des étapes et contenus associés

TOFU (Top of Funnel)

Le TOFU (Top of Funnel) est la porte d’entrée de votre stratégie marketing. Son objectif principal ? Attirer l’attention des prospects et les amener à découvrir votre marque. À ce stade, il ne s’agit pas de vendre, mais de capter l’intérêt des utilisateurs en répondant à leurs besoins, leurs questions ou leurs problèmes.

Quels types de contenus fonctionnent le mieux ici ? Privilégiez ceux qui informent et éduquent, comme :

Articles de blog : Rédigez sur des sujets recherchés par votre audience. Exemple : « Les 10 meilleures pratiques pour optimiser votre présence en ligne ».
Vidéos courtes : Proposez des vidéos explicatives ou inspirantes qui retiennent l’attention rapidement.
Infographies : Simplifiez une information complexe pour qu’elle devienne visuellement attrayante et facile à partager.
Publications social media engageantes : Des posts qui suscitent des réactions et du partage.

Et non, balancer un pop-up « Achetez maintenant ! » dès la page d’accueil, c’est le meilleur moyen de se faire ignorer.

L’erreur fréquente au TOFU est d’oublier que votre audience n’est pas encore prête à acheter. Les messages promotionnels trop directs risquent de faire fuir. La magie, c’est de faire mouche sans faire fuir. Facile à dire, pas toujours facile à faire.

Pour maximiser l’impact, misez aussi sur :

Des titres puissants et des mots-clés pertinents pour être visible.
La cohérence visuelle : Un design attrayant et une image claire de votre marque rassurent et encouragent à en savoir plus.
L’optimisation SEO : Cela garantit que vos contenus apparaissent au bon moment, auprès de la bonne audience.

Un bon TOFU, c’est un premier pas pour établir la confiance et engager les prospects dans un parcours marketing bien pensé. Avant même de parler de solutions, il montre que vous comprenez leurs besoins mieux que personne.

Par exemple, des titres efficaces pour la section “TOFU” seraient :

« 5 erreurs courantes à éviter quand vous lancez votre site web »
« Pourquoi votre présence sur les réseaux sociaux est cruciale en 2025 »
« Les tendances marketing digital à ne pas manquer cette année »

MOFU (Middle of Funnel)

C’est ici que ça devient croustillant… Prenez votre café, on ne rigole plus.

Le MOFU (Middle of Funnel) est une étape charnière où les prospects passent de simples curieux à des contacts qualifiés et engagés. Ici, l’objectif est de nourrir leur réflexion en apportant des réponses concrètes à leurs problèmes, tout en affirmant votre expertise et en créant une véritable connexion.

Les contenus adaptés au MOFU doivent être approfondis et à forte valeur ajoutée :

Livres blancs : Offrez des analyses détaillées ou des guides pratiques sur des défis spécifiques que rencontre votre audience. Exemple : « Comment choisir la meilleure plateforme pour gérer votre croissance en ligne ».
Études de cas : Montrez comment vos solutions ont aidé d’autres entreprises à obtenir des résultats mesurables.
Webinaires : Proposez des sessions interactives où vous partagez des conseils ou démontrez vos solutions.
Comparatifs et guides d’achat : Facilitez la prise de décision avec des informations claires sur les options disponibles.

Cette étape est cruciale car c’est là que vous bâtissez la confiance. Les prospects cherchent des preuves que vous comprenez leurs besoins et que vous avez des solutions adaptées. Un contenu riche, précis et utile est essentiel pour répondre à cette attente.

On parle d’approfondir, pas d’assommer votre audience avec un roman de 300 pages.

Voici quelques conseils pratiques pour booster cette étape :

Segmentez votre audience : Adaptez vos ressources en fonction des besoins spécifiques de chaque segment. Par exemple, une startup et une grande entreprise n’auront pas les mêmes priorités.
Structurez vos contenus pour le confort de lecture : Intégrez des titres, sous-titres et visuels pour garder vos prospects captivés jusqu’à la fin.
Proposez des appels à l’action (CTA) clairs : Insistez sur le prochain pas, que ce soit demander une démo, s’inscrire à une newsletter ou télécharger un outil.

Bien utilisé, le MOFU agit comme une passerelle stratégique entre l’attention captée au TOFU et la décision de conversion qui suivra au BOFU. C’est à ce moment précis que votre expertise peut faire toute la différence.

Ici, des titres efficaces pourraient être :

« Guide complet pour choisir la meilleure plateforme de gestion de contenu »
« Étude de cas : Comment une PME a doublé son trafic en 6 mois »
« Webinaire gratuit : Optimiser votre stratégie SEO en 5 étapes »

BOFU (Bottom of Funnel)

Le BOFU (Bottom of Funnel) est l’étape où tout se joue : convertir vos prospects les plus engagés en clients. À ce stade, ils ont identifié leur problème, exploré leurs options et sont prêts à prendre une décision. Votre mission ? Leur montrer clairement pourquoi votre solution est la meilleure.

Les contenus BOFU doivent être orientés vers l’action et apporter les éléments rassurants qui éliminent les dernières hésitations. Voici quelques formats gagnants :

Démonstrations de produit : Proposez des vidéos ou sessions live qui montrent concrètement comment votre solution résout leurs problèmes.
Offres spéciales ou essais gratuits : Donnez-leur un avant-goût sans engagement pour prouver la valeur de votre produit ou service.
Témoignages clients : Utilisez des success stories pour rassurer. Exemple : « Grâce à [Votre produit], notre rentabilité a augmenté de 20 % en 3 mois. »
Comparatifs clairs : Mettez en avant vos avantages compétitifs. Une bonne comparaison bien documentée facilite souvent la décision.

C’est ici que vous passez du statut de « sympa » à « irrésistible ». Soyez clair comme de l’eau de roche, parce que personne n’aime les devinettes quand il s’agit de sortir la carte bancaire.

Voici comment maximiser l’efficacité à ce stade :

Soyez précis et transparent : Donnez des informations claires sur les tarifs, les modalités de l’offre, ou les délais. Les zones floues attirent la méfiance.
Adoptez des appels à l’action irréprochables : Utilisez des verbes directs. Exemple : “Essayez gratuitement maintenant” ou “Planifiez une démo personnalisée”.
Personnalisez au maximum : Une réponse immédiate et adaptée aux besoins spécifiques du prospect montre que vous êtes engagé à ses côtés.

Enfin, rappelez-vous que ce n’est pas juste une conversion : c’est le début d’une relation client. L’expérience BOFU doit poser des bases solides pour la fidélité et le bouche-à-oreille. Un prospect convaincu ici sera un ambassadeur demain.

Et enfin, les contenus BOFU pourraient s’intituler tels que suivent :

« Démo gratuite : Découvrez comment notre outil booste votre productivité »
« Témoignages clients : Pourquoi ils ont choisi notre agence édito »
« Offre spéciale : Essai gratuit de 30 jours – Passez à l’action maintenant »

Conclusion

Le TOFU, MOFU et BOFU sont les fondations indispensables d’un parcours client optimisé. Du premier contact à la conversion, chaque étape a son rôle clé : attirer, engager, et transformer. En maîtrisant ces phases, vous maximisez vos conversions tout en créant une expérience positive et cohérente pour vos prospects. À vous de jouer : analysez votre funnel, identifiez les opportunités d’amélioration et mettez en place les stratégies nécessaires. Chaque ajustement vous rapproche de vos objectifs. Soyez audacieux, testez, et avancez !

Savoir jouer avec TOFU, MOFU et BOFU, c’est un super pouvoir marketing : ça demande un peu de pratique, mais une fois que vous avez la technique, vous créez une machine à convertir, étape par étape, sans perdre votre public en route.

Mais ce n’est pas tout. Pour aller encore plus loin, découvrez comment le Pirate Funnel peut enrichir votre stratégie et transformer vos efforts en résultats mesurables. Avec ses étapes clés, il complète parfaitement le TOFU-MOFU-BOFU pour créer une machine marketing redoutablement efficace. Continuez votre exploration et prenez une longueur d’avance !